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作家 | 南风窗记者 任早羽

裁剪 | 何子维

张圆倏得发现，我方的小猫的眼睛红了。

为了给小猫作念查验，张圆花出去 1200 元，但换得了病院查验单上的一瞥字：小猫白球比低且贫血，可能有传腹。

为此，张圆前前后后救治了半年，终于把我方的小猫从死神手里抢总结，但是小猫步碾儿的形式照旧一瘸一拐，无法则复如初了。

这只微恙猫，是张圆在某一线城市市场一楼领猫馆"免费领养"的第二只猫。关联词，小猫从阐述"领养"到发病，不外短短一个月时间。

领养时，她和商家签了一份"领养左券"。左券国法张圆不错"无偿领养"这只小猫，道理是，她无须用钱买猫，不外每月需要交纳 300 元到领猫馆的小方法上，用于在小方法里购买猫粮、猫砂等小猫的用品，并连气儿交纳 24 个月。

有网友共享我方签署的"领养左券" / 图源：鸠合

张圆一直念念要领养代替购买。其时，她真以为店里的猫狗都是流浪赈济总结的，"他们（商家）不是说是买猫，是领养的"。

在带回第一只小猫时，张圆并不在乎小猫"伤风"。其后在接连欺压地救治中，张圆才知谈，底本小猫并非如伴计所说仅仅小伤风，而是感染了杯状和疱疹病毒。在带回家的第三个月，这只小猫又被查验出了遗传病。

如今，即使商家还是倒闭了，张圆也还得交着两只小猫共计 800 元每月的分期款。"对方不愿解约，于今还莫得解决这个事，只可说平日东谈主维权确凿太难了。"

事实上，张圆不是孤例。

跟着养宠风潮的盛行，这种以"免费领养"为噱头，实则让东谈主"贷款买猫"、系缚销售小猫用品的活动，其实就是所谓免费领养馆的习用套路，如今被多半曝光并形色为"猫贷骗局"。

严重的，就算猫不在了，那些年青东谈主还在链接给领养馆打钱。

"充话费，送手机"的营业模式移动

"猫，送你的。"在某一线城市的一家领养馆内，伴计对盐财经记者记者说："咱们就是赚点猫粮、猫砂钱。价钱在 298 元 / 月到 498 元 / 月之间，签 24 个月，猫粮猫砂和平台上的价钱同样。"

伴计所言非虚。也曾在领养馆责任过的秋林缅因猫舍垄断东谈主白熊告诉盐财经："说真话，这只猫是亏的，利润其实就是猫粮的利润"。

这就是领养馆的营业模式，有点雷同早年间"充话费，送手机"的计谋，中枢在于能不可把援助的居品成本，均派到需要购买的居品上。

猫咪领养馆的营业模式，有点雷同早年间"充话费，送手机"的计谋 / 图源：鸠合

成本有哪些呢？

从领养馆来看，除了店租水电除外，居品成本指的也就是猫和猫用品的成本，收入等于破钞者每月充值的金额。

其间，还穿插了一个代扣费的金融系统，用以抓续流畅此笔交游。

曾有作念"领养系统代扣费花式"的金融公司找上门，议论橘南猫舍垄断东谈主颜玉涵是否挑升向和谐。"他们说，只消参加他们的系统，后头不管是自动扣款，照旧用户不交费的征信处理，他们都会帮我贬责。"

"这种在素养培训贷款里罕见常见，比如破钞者每月要给我 500 元，那么破钞者打完钱后，有 50 元是这类公司的佣金，他们赚的就是这个佣金。"曾作念过奇迹素养培训的颜玉涵深谙此类公司的盈利模式。

猫的"进价"又是若干呢？

某一线城市领养馆伴计说谈："咱们的猫，是从吉林那边的基地过来的。"

如果在应酬平台上搜索则不难发现，许多繁育基地都会提到我方是领养馆的"供货东谈主"，俗称"批发商"。某活体供应链基地认真东谈主，在应酬平台中提到："咱们当前供货价（猫）在 200 元到 1500 元不等。一线城市领养馆比较多比较卷，拿 1500 元傍边的（货）会多一些，这属于通货类的杰作"。

如果加上小猫飞抵方针地的路费，这笔"进价"最高预估在 2000 元傍边。也就是说，后续商家需要从破钞者手中赚到这个数量，才算平账。

那么，光靠猫粮和猫砂，不错赚回这部分红本吗？

"我不错很直白地告诉你，当前一些大牌猫粮作念出来一吨也才 13000 元，更低廉的，一吨 5000 都有。这种是很垃圾的粮了。其实这内部水分好多，利润很高的。"白熊解释谈。

颜玉涵曾拜访过几十家猫粮工场，我方也创立了猫粮品牌。他直言，"业内东谈主一般会认为从猫粮工场里出来的成本至少乘以 2，才是到破钞者手里的猫粮的裸成本。而裸成本的互异长短常大的"。

一般，从工场出来后，一袋猫粮的裸成本，除了猫粮自身除外，还会包括包装袋、包装箱、仓储物流和损耗等一系列用度。

从好到次，猫粮有可能用鲜肉、冻肉、肉粉以致是淀粉作念成，"（鸡）肉粉一般在 8 元一斤傍边，淀粉一般来说是 6 到 7 元一斤，再往下低廉下去，就有可能是一些奇怪的东西了，比如蒙脱石散。最低廉的猫粮照实不错作念到 4 到 5 元一斤，基本上不错剖析为，裸粮成本在 5 到 50 元一斤的区间内。"

猫粮的裸成本，除了猫粮自身除外，还会包括包装袋、包装箱、仓储物流和损耗等一系列用度 / 图源：视觉中国

颜玉涵向盐财经举了一个例子，比如，工场出来是 20 元一斤，一斤包装袋的成本可能就是 2 到 3 元，包装箱贵的可能会到 4 — 5 元一斤的价钱，低廉的话 0.8 — 1 元就能贬责；物流最低廉的，也要 2 — 3 元一斤；接下来就是猫粮的品牌方和渠谈都故意润（这部分会分担到猫粮成本里）。

如果只单纯卖猫粮，竞争就会比"系缚销售"浓烈得多。颜玉涵解释谈："猫粮是猫最弥留的居品，全球会隆盛给猫咪取舍信任度更强的品牌，歪邪推一个品牌，是行欠亨的，但是系缚销售会是很好销售的一个方式。"

从纯营业角度来探讨，这个模式是可行的，以致还裁汰了破钞者在购买时的有诡计链条。但颜玉涵拒却了金融公司的和谐邀请，违犯作念"领养 + 系缚销售"的售宠模式。

白熊直言："我方猫舍繁育的猫，可舍不得这样作念。"

一个活体形成了一场融资游戏

至于猫和猫用品的"质料"怎么，就要看雇主的良心和破钞者的运道了。

以成本诡计，不出丑出，按照品性较好的门径去取舍猫和猫用品，领养馆商家的利润长短常薄的。而如果是正常作念生意的商家，为了幸免后续一到两年的"拉扯"，一般会取舍健康小猫和品牌猫粮。

林沫就莫得上圈套的嗅觉。她的小猫不仅健康可人，门店的伴计和雇主也相等认真，提供的猫粮亦然品牌猫粮。

"买的时候我还是知谈有雷同骗局了，但是看得出来雇主和伴计们相等爱猫，小猫刚到家拉肚子也一直保抓筹商帮我解决。"当前，林沫仅仅挂念，门店会倒闭，"嗅觉生意很难作念，何况这边的市场店租很高，店铺倒闭率也很高"。

白熊照实认为生意难作念，"（庄重商家）到处在押钱，它（领养模式）需要你一两个月内卖到 100 只傍边的猫，店开着才有道理。它是一个周期很长的东西，并非赚快钱。差未几要到第 8、9 期才能保本，也就仅仅给商家一个每月进钱的安全感。关联词关于一个社区店来说，基本到第四五个月，邻近市场就还是填塞了"。

从行内东谈主的角度启程，白熊认为正常诡计的商家至少濒临两种风险，因此对"领养模式"有费神。

一是破钞者"断供"的风险，"也就是扣芝麻信用分，不上征信"。

二是"我方的小猫到新家有可能过不好"的风险，毕竟以购买门槛分袂群体的破钞能力和经济实力，本就是一条可行的市场准则。

但无论破钞者断供照旧小猫后续出现问题，受损的仅仅商家、破钞者和小猫自身，作念代扣金融系统的东谈主、带着破钞者走贷款经过的东谈主，则"隐身"拿钱。

在活体交游里作念金融生意，甜头出现了。于是，活体交游形成了一场融资游戏，领养市场中出身了另外一批东谈主：加盟商。

活体交游形成了一场融资游戏 / 图源：鸠合

在加盟模式下，这些加盟商罕见于"中央厨房"，保险加盟者的进货渠谈，包括猫和猫用品。不错说，他们不再只靠一只猫来收获，还依靠金融收获。

要知谈，作念线下店的，需要十几万的本金，而作念线上模式的，几千块钱就不错运行干。

虽然，加盟者也需要给加盟商交纳一定的加盟用度，用度在几千到上万不等。无一例外地是，这些加盟商家都宣传，"加盟领养馆，松懈赚百万"。

"作念加盟，他们其实就是让你作念数据，（把）数据（作念得）好（看）给成本看。好玩的是，你悉数的猫、猫居品都得从他那里拿，但是店开不开得下去，跟他们没联系联。"白熊无奈地说。

加盟主如果眩惑一些莫得渠谈的东谈主。白熊补充谈："大部分领宠馆也不是行内东谈主在作念，其实是行外东谈主在作念。他们会请一个行内东谈主来帮衬，认真小猫的小心和售后模块。"

这恰是如今领养馆越来越多的原因之一，而这个模式还是在茶饮、零卖行业考据过无数次。

如今猫咪领养馆越来越多 / 图源：鸠合

作念了 12 年繁育的猫舍垄断东谈主敏敏评价谈："和一些行业协会的会员聊过，这个（加盟）模式可能也不是寻求弥远发展的，仅仅（总部）赚一个快钱。"

既然收获很难，从加盟总部那里收获更难，关于领养馆单店来说，那便只可向下传导压力。于是，一些黑心商家涌现了。

"为了擢升成交率或者利润，骗局无非两种。一种是避讳，比如避讳疾病，或者黑心商家会卖星期猫（带回家一个星期就病死的猫）；一种则是过度快活，比如快活保险两个月疾病，但是一个月后就不管了。"白熊向盐财经提到。

而从破钞者张栗告诉盐财经的经历中咱们得知，骗局还有第三种姿色——为压低成本，商家后期运行取舍三无猫粮，或减少猫粮猫砂的提供量。

如果以最低成本来喂猫，颜玉涵测算过，一个月只需要三四十块钱。

只消还没解约，破钞者还在被固定扣费，小猫是病了照旧死了，便还是与这个利益链条无关了。

在黑心商家的眼中，领养模式里的"商品"小猫，如果死掉，反而是件善事。因为这适值意味着，商家不需要再请托猫砂猫粮，"纯赚"分期用度。

皆岩冰讼师就此指示："无论是否付费，在领养前，商家都负有诚信奉告的法律义务，关于将被领养的宠物的起首、体格健康、将来可能出现的风险与支吾措施等如实向领养东谈主进行奉告并提供联系证据。"

"如果莫得尽到提前且充分奉告的义务而出现毁伤，或在处理风险过程中有漏洞导致毁伤扩大的，就应当承担实时选用援助措施或补偿等法律职守，如果导致合同方针无法已毕或商家属于根柢背约的，领养东谈主还不错祛除合同，并办法商家退还已付款项，对毁伤进行补偿。"

良心与市场

敏敏险些是国内第一批布偶猫繁育东谈主。2012 年，她从海外购入种猫，运行了她的猫舍生涯。彼时，国内正在经历破钞升级的阶段，宠物关于购宠东谈主来说，亦然一种"符号"。血缘信息、猫在猫舍的生活质料和比赛奖项，皆备都要纳入到购宠的需求清单里。

她还难忘，最运行的宠物市场、购宠环境还不是这样的。至少，还莫得"免费领养"的模式。其后，市场逐步火热起来。

"（但）行业其实莫得门径，它确凿靠繁育东谈主的自愿。最运行作念的时候，咱们照旧挺‘抱团’的，比如猫一定要绝育后才给到家长，或者繁育权必须出给靠谱的猫舍。"敏敏说谈。

关联词，作念猫舍，毕竟是为了盈利，为了收获。当越来越多的东谈主涌入到宠物行业的时候，"就有东谈主认为我为什么不卖繁育权，我要收获，你不卖我卖。虽然也有一些东谈主一运行是正规作念猫舍的，但可能不太会营销，其后作念不下去了，为了活命，逐步也就形成了基地。何况它们（基地）转向罕见快，莫得一个抓续在作念的品种"。

品种猫的大型繁育工场逐步出身。猫，从一个赐与东谈主爱、也教东谈主怎么去爱的人命，形成可被量化的商品。

认养馆里正恭候被领养的猫 / 图源：鸠合

在猫基地、猫工场里活命的小猫，荣幸的，能活到在沉除外的门店里找到主东谈主；祸害的，可能就在"以强凌弱"的猫工场里，被东谈主谈目标废除。

同为品种猫，命不同。工场里不会出现一个像敏敏这样的东谈主，给小猫补充千般补剂，弥补小猫先天的不及。

成为商品，量产是必须的。猫工场里的猫，不错一年三胎，以致四胎，络续断地生；还不错串品种生，只消顺眼，有遗传病也暂时"无碍"。

"在正规猫舍里，为了保证猫姆妈的正常休息和体格健康，基本上两年是不会卓越三胎的。一窝内部笃定不会都是长相顺眼的，我是好的丑的都要留着的，哪怕念念个办法给它找个领养。"敏敏说谈。

然而，关于部分破钞者来说，如果仅仅商品，那么这些猫从何而来又有多大离别呢？

"当前破钞者都在破钞左迁，有些东谈主就认为没必要，我不需要猫住别墅，它养笼子也不错。"敏敏无奈地说谈，"你说咱们和这种批发基地比，咱们的（价钱）上风在那里呢？"

而另一种情况是，免费领养的模式一出炉，又把自身从繁育基地进猫后又卖出的一部分商家挤占出去，因为他们的客户群险些叠加。

从 2024 年夏天运行，敏敏的猫舍就处于耗损的景色。"从 2024 年运行购猫环境就越来越不好，倒闭的猫舍也越来越多。心内部念念着猫都养了这样多年了，也不太舍得就这样放胆了。"

与执行遇冷比拟，市场数据则是火热的。艾媒照拂的数据自满，2024 年，中国的宠物行业市场领域还是冲破了 3400 亿元；2023 年国内宠物猫家庭浸透率约为 16.4%，展望 2026 年将达到 18.6%。

2024 年，中国的宠物行业市场领域还是冲破了 3400 亿元 / 图源：艾媒照拂

这些数据勾引着越来越多的东谈主把眼光投向这个重金钱行业，勇往直前地参加，铺开又倒闭的免费领养馆越来越多，却健忘了猫的运道、东谈主的厚谊。

如果在这个市场里，唯有作念一个狠心的东谈主才唐突活命，那么在市场里留住的，又会是什么商家、破钞者和猫呢？劣币是有可能打消良币的。当前暴暴露来的"猫贷骗局"，适值评释了这点。

敏敏认为我方连说倒闭的经验都莫得，"我这样多猫，我放不下它们，空调该开照旧开，生病了该医照旧医"。她着实作念不到和新闻里倒闭的猫咖同样，把猫就这样留在店里自生自灭，拍拍屁股就走了。

但也有一又友劝敏敏先停一停，等市场场面好了再开张。

敏敏却说："猫也不是什么机器，你把开关关了，放厂里放着盖块布，到时候电一插，机器就能动起来了。"

（应采访者条目🦄九游下载中心_九游游戏中心官网，文中张圆、张栗、林沫皆为假名）